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中國好校長 | 一小時是如何進款128000元的?

好校長    |   文章來源: 歐美思   |  2020-01-08 15:10:05

9月22日,關月主持人藝術學校新校開業,當天,共有43位家長參會,現場41人全年交費,轉化率達到了95.3%,一小時進款128000元。大家一下子,對新校區充滿信心。那么,她們是怎么做到的呢?

 

 

12月5日,校長關月參加了中國好校長的評選,并獲得年度亞軍,通過她的決賽演講,我們可以找到準確答案。

 

 

不到一年,在校生翻了1.5倍

 

校長關月是長春的名人,她最初是長春廣播電臺的一名播音主持人。為了追求更完美的人生,2015年11月22日,在丈夫的支持下,不足一百平米的關月主持人藝術學校正式跌跌撞撞地開業了。一路越挫越勇,2018年,她已經擁有4家校區,500多名學生。有品牌,有積累,有教學經驗,但是,離她千人大校的夢想還很遠。

 

 

2018年10月,好奇的她認識了歐美思,并開始接觸歐美思的招生管理課程。通過歐美思,她眼界開闊了起來,原來招生還有這么多的方法。活學活用的她,一邊求知若渴的學習,一邊回到校區進行演練。不到一年時間,包括加盟校在內,她的校區增加到了11家,6家自營校區學生人數順利翻倍,達到了1300人,全部校區人數更是翻了5番,達到2500人。

 

 

體驗課:3天邀約576人

 

為了準備9月22日的新校開業,關月和老師們想盡辦法去尋找新客源,可是僅僅有20來位老師,即使每人邀約10人,頂多也就邀約200來位。試聽課200人對于開業來說,最終是填不滿新校的,他們心里把目標設定在了400人以上。

 

可是,人手不夠怎么辦?



他們采用了異業合作的方法,把不是做播音主持、口才類的教育機構全拉過來了,有做英語的,也有做機器人的。六個異業合作機構,每個機構出4位招生老師,那就是24位老師,加上自己的20多位老師,招生團隊一下子擴充到40多位。對于家長來說,20元,兩大學校的體驗課,超值。招生現場,有的老師都忙不過來,有些家長還跑單了。3天時間,六大機構最終招生576人,效果出奇的好。

體驗課轉化

 

576個用戶的意向程度是不同的,首先,通過電話和微信,每天刷存在感,招生人員要對這些家長進行測評。然后進行分類,高意向、高認同的歸為A類,高意向、一般認同的歸為B類,低意向、一般認同的分為C類,低意向、低認同的分為D類。其實,這些都是意向客戶,哪一類都不要舍棄,我們都要轉化。

 

 

三節體驗課他們并沒有讓高意向客戶提前交費,為什么?因為開業慶典當天,客戶到場越多越好,三節體驗課,高意向客戶要做的就是開開心心聽課,快快樂樂拿禮物。

 

第一節體驗課要做到好玩,給孩子們多發禮品,多獎勵,讓孩子們感受到熱情、尊重和樂趣,重點轉化B類客戶,讓B類客戶認同學校。

 

第二節體驗課要拿出我們的專業技能,讓家長看到震撼和特長,這是其它學校學不到的,這是我們的核心競爭力,并且重點轉化C類客戶,讓他們知道不學你的課程對孩子是不利的,要給家長們的進行警示。

 

第三節課要發揮感情攻勢,讓每一個孩子和家長都產生依依不舍的狀態,重點轉化D類客戶,讓他們感受到我們的真誠、專業和學習的必要性,不學不行,非我們學校不行。

 

此外,每節課都要反復告訴家長,我們學校有開業慶典,參加慶典將會有更大的優惠幅度和驚喜。

 

 

開業慶典的邀約,并不是所有家長都會主動報名的。招生老師這時候就要主動了,要再次電話邀約或微信聯絡,讓他們感受到學校對他們的重視,另外讓他們知道慶典當天有更多驚喜。邀約函的制作要重點突出家長和學生的名字,而不是你的活動。

 

 

開業慶典

 

開業慶典的黃金時段是早上9點-12點,下午是盡量不要選擇的。9月22日,關月主持人藝術學校開業慶典當天,43位家長成功到場。要讓孩子看到堆成山的禮物,禮物盡量大,孩子的期望感就會越強烈。

 

 

慶典致辭后,節目演出即將開始。學校要把優秀的節目、優秀老學員、優秀獲獎成果集中展示出來,讓教學成績說話,讓當事人為你品牌背書。

 

親子互動游戲結束后,相關老師要主動把孩子和家長分開,把孩子集中到一塊去做游戲、發禮物、吃零食、看動畫。接下來就要進行家長們最關注的環節了,學校要官方宣布活動政策、優惠幅度及獎勵計劃。關月主持人藝術學校開業慶典獎勵計劃,按找報名順序設置了不同的禮品層級。

 

報名當天,晚交費的家長搶不到最好禮品怎么辦?

 

 

這時,負責老師就會把他們悄悄拉開,告訴他們自己有相應的權限,可以拿到最多的禮品,結果,交費的家長都拿到了最好的禮品。

 

 

最終,41位家長現場年交費用,新校滿員提前實現。


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