123教育科技峰會 | 從1.8億到5.9億,他是這么做的!

2018年12月12日 15:12

  •   每天,企業家們都在思考一個問題:
     

      如何讓自己的企業利潤實現快速增長?
     

      昂立智立方用4年時間實現1.8億到5.9億的利潤倍增!
     

      企業如此迅速的增長,是如何做到的?
     

      在歐美思第六屆「123峰會」上,昂立教育的高級副總裁袁國華先生現場闡述了教培企業的“生長”論,并且分享了4年實現4億增長的成功經驗,為民辦機構的校長們指明了前行之路。

      

      袁國華
     

      昂立教育高級副總裁

      昂立中學生事業部群總經理

      嗨課堂CEO
     

      PART 1 教培企業“生長”的底層思維模型
     

      思維模型I

      巴菲特“滾雪球”復利模型
     

      巴菲特說過:“人生如滾雪球,重要的是找到很濕的雪和很長的山坡。”
     

      那么對于教培行業來說,“滾雪球”模型如何利用呢?

      

      (▲ 123教育科技發展峰會現場照片)
     

      1、足夠厚的雪——
     

      代表強客戶價值及可被滿足的合理性。
     

      即企業要有足夠的客戶價值(課程產品帶給客戶的功能價值和情感價值),以及與之配套的商業模型(線上、線下、產品、工具、運營)的盈利能力。
     

      2、合適的濕度——
     

      代表價值的復利性和經營健康度。
     

      外部價值:價值可傳遞、可疊加(如:口碑、美譽度)。
     

      內部價值:企業系統能力,可復制、可強化、可遞增。
     

      同時,合理的、可量化的指標體系可以維持企業的經營健康度。
     

      3、足夠長的斜坡——
     

      代表價值空間,也就是足夠大的市場空間。
     

      只有足夠長的賽道,才能通過系統和生態建設,具備可持續加速增長的可能性。
     

      思維模型II

      查爾斯?漢迪“雙S增長曲線”模型
     

      這是每個組織在預測未來時一定會參考的工具,也是優秀企業永續增長的秘訣。

      

      如果組織和企業能在第一曲線達到巔峰之前,找到帶領企業二次騰飛的“第二曲線”,并且第二曲線必須在第一曲線達到頂點前開始增長,彌補第二曲線投入初期的資源(資金、時間、精力)消耗,那么企業永續增長的愿景就能夠實現。
     

      同時,企業在不同發展階段和不同發展定位下,其發展模式也相應不同。
     

      一般而言,企業“生長”主要包含三種模式:
     

      模式一:單一業務的量變式增長模式(復制化)

      模式二:平行業務的疊加式增長模式(多元化)

      模式三:核心價值驅動的平臺式增長模式(生態化)
     

      PART 2 教培企業“生長”的方法論
     

      如何實現教培企業“生長”?——量變與質變。
     

      壹|量變為生
     

      從產能放大的角度出發,不斷增加銷售及教學人員、擴張校區、增加市場投放等。
     

      從品類項目的角度出發,不斷增加品類,從單一學科到復合多科,從學科教育到學科+素質教育,從單一項目到多項目并存。
     

      從地域擴張的角度出發,不斷自我擴張,從單一城市到跨地域,從國內到國際。
     

      從產品模式的角度出發,不斷迭代更新,從純線下或線上,到線上線下混合,或增加復合模式。
     

      貳|質變為長
     

      在團隊和能力方面,不斷提升團隊的執行力、專業力、創新力、成長力、文化力,促進企業的成長。
     

      在企業的規模發生變化時,相應的組織架構和管理模式也應該有所改變以適應未來的發展。
     

      在工作體系上,逐漸讓工作成果不依賴于能人。采用可復制化的辦公流程體系,才能具備可持續發展的能力。
     

      在完善企業核心價值方面,應放大差異化,構筑核心競爭力。
     

      PART 3 智立方4年增長4億的路徑再現
     

      4年增長4億,實現321.9%的增長率,我們做對了什么?

      

      (▲ 123教育科技發展峰會現場照片)
     

      智立方平均每年完成35%-40%的快速增長。
     

      袁國華先生對企業增長的要求有三點:高速、健康、可持續。
     

      從分析現狀到統一目標——
     

      給旗下的校區打分,總結內部問題,重建團隊文化和精神。
     

      袁總提出了“191010”概念,即到2019年公司10周年做到10個億!
     

      給團隊一個清晰、可執行的目標,用動力促發展。
     

      從化整為零到拆分目標——
     

      合理進行目標拆解,欲完成2019年目標,需要實現每年33%左右的增長率。
     

      對目標進行合理拆解,老校區同比增加20-25%,新校區同比增加10-15%。
     

      從改革轉型到規范品質——
     

      4年實現3輪改革,只為健康、高效的企業增長模式。
     

      (CC/CR/TR轉型、教學改革、系統升級、職能轉型、運營升級、人才工程、以專項突圍)
     

      規范教學服務品質,實現可復制化服務模型,推出10大健康指標。
     

      從團隊建設到傳承文化——
     

      不斷進行自我更新,與團隊共同成長,一起面對危機,思考戰略對策,確保企業持續、健康、穩定地發展。

      

      (▲ 123教育科技發展峰會現場照片)
     

      昂立教育的袁國華先生在演講最后總結道:
     

      用力氣“生”,花心思“長”,團隊是根本,量與質齊升。
     

      未來已來,培訓企業面臨史無前例的內憂外患,生長是化危為機的唯一選擇。
     

      若能不斷更新自我、勇于創新,與團隊在一起、與歐美思共成長,必能破繭重生、彰顯王者本色! 

     

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