123教育科技峰會|區域為王時代,機構該如何實現突圍?

2018年12月17日 10:27

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      2018年12月11日,由歐美思主辦的第六屆123教育科技發展峰會在北京國際會議中心召開。現場匯集數十位資本、教育行業專家與教育企業大咖,更有來自全國各地的近2000位民辦培訓機構校長,共同探討教育新時代下素質教育的熱點及發展方向。

      

      ▲歐美思教育創始人楊杰先生
     

      作為本次峰會的主辦方及集團創始人,楊杰先生為在場校長們做《教育創業長尾突圍》的主題分享。
     

      楊總的分享主要分為四個方面,一是他本人對教育特點的理解,二是教育新時代下的考驗與機會,三是舉例說明一個單品素質教育機構可采用的商業模型,四是分享他本人在創業過程中的一些心得。楊總精彩的分享獲得在場校長們的陣陣掌聲。

      

      ▲123教育科技發展峰會現場座無虛席
     

      01、匠心注入,用心做教育
     

      楊總說:“教育是崇高和被尊敬的事業,它能為社會培養人才,創造社會價值,這也是我們所有校長實現自身價值與創業夢想的好事情,是值得我們一輩子去堅持的事。但是,要想成為一位優秀成功的教育創業者,必須時刻記住并堅持教育本質不偏離。”
     

      教育一定是一個慢活,需要教育創業者全身心的投入,因為我們面對的是孩子,是我們的下一代,他需要教育者無微不至的關懷,需要我們用心靈、能力、精力呵護他,這也是為什么歐美思一直在教學的品質方面不斷提升。我們發現做教育最核心的就是兩件事情:第一是教學,第二是管理。
     

      民辦教育首要就是活下去,那么,一個好的CEO就顯得非常重要了,CEO的決策速度和質量將決定學校的命運。作為學校的CEO首先要有開闊的眼界,有前瞻的眼光,因為CEO的每一次決策代表了你的團隊要往哪個方向發展,這是非常重要的。
     

      做教育還要了解家長的需求,家長對孩子的期望是什么?我們在開調研會的時候,發現現在的家長對孩子的成長期望較之前發生了很大的變化。以前的父母希望孩子能考名校、考公務員進國企單位,工資穩定,而現在的父母則希望孩子能夠有更多的夢想,有清晰的職業規劃,他們更傾向于“精英型教育”。父母掌握著孩子教育的決定權,所以,只有了解家長的需求,才能抓住發展機會。

      

      02、教育新時代下的考驗與機會
     

      2018年是歷史的轉折點,國家推出了一些新的政策要規范校外營利機構。監督與管控的升級,讓校外培訓的荒蠻時代已經結束,同時培訓機構也不得不面臨一場嚴峻的考驗。其中有幾個方面特別值得關注:
     

      一是各類證件都要齊全,例如很多機構可能需要辦理消防證。二是場地面積,要求每個學生平均面積達到多少。三是要求培訓機構要有辦學資質。四是教學內容,機構要面臨著培養一個全球化精英的挑戰。五是招生宣傳,現在家長更關注互聯網,所以校長們需要對招生宣傳方式做出改變。
     

      監管力度的加大也為民辦培訓機構帶來了新的機會。新政策堅決防止公立校將課后服務變成集體教學或“補課”,鼓勵校外以培養興趣愛好、創新精神和實踐能力為目標的培訓。
     

      全國已有多地教委明確表示招生對象是0-6歲的培訓機構,不在校外培訓專項整治之列,素質教育類培訓機構可以正常經營,這也預示著素質教育將成為新爆發點,這是培訓機構一定要抓住的一個發展機會。

      

      03、區域為王的時代,要多元化生存
     

      楊總表示,在目前的市場發展趨勢以及不斷有新政策出臺的情況下,大型培訓機構進行區域化的整合會越來越難。而未來是區域為王的時代,這對我們中小培訓機構來說將會是一個機會,借勢把自己的機構打造成區域龍頭,但是機構能不能抓住這一波浪潮,要看校長決策的速度和質量。
     

      新入者破局,這是一個拉開壁壘的非常時期。機構需要做到多元長尾發展,降低獲取客戶的宣傳成本,為客戶提供更優質的一站式服務,增加利潤空間。在增值服務上如果機構做的更好,會有更多的收益。在這個區域為王的時代,一定要把一個店做成精品化、多輻射、多元化的店,機構才能逐步生存和成功。
     

      現場,楊總以一個500平米多元化素質教育機構為例,為校長們詳細介紹了多元經營的優勢。
     

      假如一所培訓學校的主營業務是美術、口才、機器人三個課程,每科招收200人,美術口才每人學費4000元,機器人每人學費6000元,總收入為(200×4000)+(200×4000)+(200×6000)=2800000元。同時機構還可開展美術考級、口才考級、夏令營等等一系列的增值服務,最終校長會發現增值服務的收入要遠遠超過主營業務收入。

      

      04、創業的關鍵點在于管理
     

      楊總將自己多年的創業經驗進行了總結,他表示創業成功的關鍵在于管理,而管理主要體現在6個方面:
     

      ?規劃:先把產品做好,服務好客戶,傾聽客戶的需求。機構規劃不可好高騖遠,也不可優柔寡斷,一個合理的符合機構發展現狀的規劃戰略能夠讓機構越做越好。
     

      ?戰術:簡單總結三種戰術,第一,高舉高打,就是迅速占領市場,但要很多的錢。第二,口碑傳播,逐步蠶食,這個需要時間,不要時而左,時而右,這樣會很飄忽,產品也很飄忽。第三,游擊戰術,當沒有錢也沒有時間的時候,可以采用這種方式,不斷嘗試,小步快跑,找到一個適合的方式,生存中求發展。
     

      ? 團隊:機構發展的每個階段招人育人策略是不同的,針對機構的發展現狀去培養團隊,讓團隊的每個人無論是總監還是普通員工,都能夠有清晰的思路,讓每個人都能獲得不斷的成長與轉型,那么這個團隊就會保持不斷的激情。

      

      ?工具:大戰役取勝需要各種武器組合以及準確的情報傳遞,小戰斗勝利需要身先士卒、勇炸碉堡的亮劍精神。
     

      ?績效:讓基層員工看的懂、講的清,成為奮斗的驅動力。錢發好是藝術,讓每個人看到自己優劣勢和成長空間是關鍵。
     

      ?文化:企業文化是一切戰術落實的基礎,不是上市了才做公司管理,而是好的管理才能上市。
     

      最后,楊總說:“作為創業者,創業是人生美好的歷程,沒有失敗,只有放棄。沒有終點,永遠在追逐夢想的路上,所以讓我們一起加油吧。”

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