教育培訓機構在招生方面,怎樣做才算把學校市場做好

2019年06月12日 15:03

  •      教育培訓機構在招生方面,怎樣做才算把學校市場做好,對于教育培訓機構而言,把市場做大做好,是包括市場人員和校長管理者在內都明確的終極目標,但是在招生市場的運營和前進當中,常常會出現各種或大或小的問題,給自己的發展帶來隱患,下面來說說這方面的話題。

    教育培訓機構

    1、做大不一定好,穩健才是最好

         將市場這塊蛋糕不斷做大是企業發展的目標,是一味地做大還是穩健地做大?我們應該做出理智地選擇。

         做銷售,風險永遠要擺在第一位。但事實上,更多時候在強調數字的增長,卻容易忽視風險的存在。如果通過放大風險的方式將數字做大,這并非是一件難事,但最終會變成難事;而能夠穩健地做大,并非是一件易事,但最終會變成一件易事。這就要求我們選擇優質的教育市場和客戶去做。

    2、固守不一定好,創新才是最好

         開辟一塊新市場,我們往往會采取過去的思維方式以及銷售方式固守,而最后市場并不能隨我們所愿守得住。

         其實根本就沒有固若金湯的市場,因為教育環境總是在變,市場總是在變,我們的成本、技術以及營銷模式要不斷推陳出新,永遠想到別人沒有想到的,做到別人沒有做到的。對于銷售人員來說,只有進攻才是守住陣地、擴大戰果的最好方式。

    3、暴利不一定好,信譽才是最好

         不可否認,銷售是為了追求利潤最大化。什么是最大?利潤最高就是越成功的銷售嗎?并非如此。

         你要知道,產品和服務的價值依靠客戶實現,而不是依靠暴利。暴利只有一次,用戶的購買卻有無數次,你是要一次還是要無數次。

         因此,我們必須將學生和家長放在第一位,讓用戶贏在超值,我們贏得利潤,外加信譽。暴利就像一次性引爆的核彈,會毀掉市場的未來;而信譽卻是為培訓機構提供不竭能量的核電站,會獲得更大的教育市場。

    4、擅長不一定好,平衡才是最好

         很多教培機構往往依靠某一科或某一類所謂的“XX效應”產品做市場的敲門磚。在某一個固定時期內確實運營的很滋潤。但任何產品都有生命周期,要認識擅長的潛臺詞就是單一,教育市場也是如此,競爭力維系在一個科目上會變得很變得孤立無援,很危險。

         而銷售的成功在于把握全局的能力,以及做到需求的互補,東方不亮西方亮。我們要不斷的發展和平衡教育市場,要確保市場變化、科目品類、學生需求,家長能力的平衡。現在為對未來的教育事業的發展負起真正責任。

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