對教育培訓機構來說招生策劃做得好,淡季招生也不慌

2019年06月12日 15:50

  •      每個行業都有淡季,對教育行業也沒有例外,但對教育培訓機構來說如招生策劃做得好,淡季招生也是不用慌的,下面就一起來看看如何做招生策劃吧!

    1、避免正面交鋒

         現在大多教育培訓機構,基本分布在城市的主城區,最為繁華的地帶,主要面向城市里的學生,而忽略了城鎮地區的學生,將這些學生納入招生范圍,其實更加容易開展招生活動。

         近年來因為多方面的原因,城市周邊地區的居民(城鎮居民),生活水平也飛速提高,自然對子女的期望值也對應增加。

         因此,也可盡量避免與強勁競爭對手正面交鋒。比如:在附近較為富裕的城鎮設立宣傳點。

         如果能在當地開設培訓班那是更好,一般來說,在城鎮,競爭壓力較小,生源也不少,也是一個可以發展的 可行計劃。

         如果不能開設培訓班,也可以通過大巴車接送孩子上下學,來降低家長的不放心程度,這樣也能提高報名幾率。

    2、樹立機構形象

         可以與周圍的一些社區和學校進行合作。比如:可以在合作的社區中,選擇部分孩子(可以限定名額的方式),參加短期集中訓練營,可以是3天。

         孩子都是這樣,看到同學或是朋友加入了培訓班,回來說到培訓班也是很開心的樣子,自然也就忍不住想參與其中,搞定了學生,家長自然也更加容易了。

         在不同的時期,可以根據學生的不同需求,有針對性地推出一些具有吸引力的口號。例如,除了輔導科目以外,對于還偏科嚴重的學生,免費進行3次額外輔導等,這些也不用花多少成本。

         也可以選擇特殊的日子,比如:節日慶祝、家長會、運動會等日子,可以針對性地開展主題宣傳活動。

    3、借助社會資源

         這些社會資源也比較多,就拿少兒英語來說,就可以借助兒童服飾、兒童影樓、文具店等兒童用品店,進行招生宣傳。

         比如:與影樓合作,參加機構的培訓,可享受八折優惠等活動,反之亦可實施。

         或與相關媒體合作。以語文培訓為例,可以與相關媒體聯合舉辦詩詞大賽、朗誦比賽、演講比賽等。

         比賽形式也可以分成“兒童組”和“青少年組”。具體操作參照選秀節目模式,預賽、半決賽等,最后設置一個獎項,再為最后選出的人頒獎,也能增加機構知名度與好感度,也能招到學生。

         現在孩子都是父母捧在手心的寶,但通常都是媽媽們,最重視孩子的學習情況,因此,只要搞定了媽媽們,那么報名學習還不簡單嗎?
    摘自:歐美思教育公眾號

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