破解教育培訓機構招生難的五大策略

2019年06月13日 15:53

  •     生源,對于教育培訓機構來說,是生命線,也是所有管理者最最關注的生存之本。其實除了自身的軟硬件的因素之外,生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。那么,究竟如何招生才能讓生源爆滿呢?下面來說說破解教育培訓機構招生難的五大策略

    破解教育培訓機構招生難的五大策略

    1、塑造價值

       家長對你學校認識的深度,決定他把孩子送到你學校的速度。

       你和家長什么關系?你的貢獻與家長的夢想之間是否找到了一個支點?如果你找到了這個支點,如果這個支點和家長的夢想掛起鉤來,當你這樣做的時候,你的招生過程就變得非常容易。

       除了告訴家長他所不知道的教育背景知識,如何享受你們學校的教育,最重要的是強調“結果”,就是家長能得到的結果,你一定要給他非常具體的結果,你要用“結果”來塑造學校的價值。只有這樣對方才能理解你學校的價值。

    2、獨特的賣點

       獨特賣點是什么呢?獨特賣點是你的招生主張中最獨特的一點,別人沒有的,不敢有,也不愿意有的。

       比如說,很多人辦學校,你也辦學校,你的學校在當地收費是最貴的,每月800元,你學校的設施在當地不是最好的,但這不妨礙你能給予孩子最大的發展,因為有可能你校對孩子發展的理解是多維的,給予孩子的不僅是知識,還有能力,尤其是優秀的思維;不僅有能力,還有情感、態度、價值觀。

    3、零風險承若,保持創新

       零風險承諾是一個非常強大的技術,同時它也代表著一種理念,一種哲學。因為有了零風險承諾,你才能向你的家長非常自豪地宣布:我愿意為你的結果承擔全部的責任。

       當你提供零風險承諾的時候,你永遠不能靠吃老本混飯,你必須不斷創新,必須不斷滿足家長日益增長的要求,你再也不能原地踏步了。因為有了這么一個巨大的壓力,所以你的能力會增強,你的進步會加速,你會有一個飛躍。用不了多久,當你站在所有的競爭對手中,你會有一種“鶴立雞群”的感覺。

       為什么?因為你有這個魄力,有這個能力,因為你創新的速度會超越別人模仿的速度。

    4、打造緊迫感和稀缺性

       緊迫感和稀缺性是相關的,沒有緊迫感和稀缺性,你很難招生。我們都是人,人性就是喜歡拖延,你必須給他一個不拖延的理由。但并不是讓你去編假話,我們要實實在在做。可惜很多人辦學校沒有意識到這點。

       打造“稀缺性”的方法有很多種。比如,如果你在現場報名,你就能得到一個超級贈品,這個贈品的價值非常高;但如果你今天沒有報名,明天你也可以報,不過贈品沒有了。先報名的人必須得有額外的獎賞,這點大家都可以理解。

       但要把握好這個度,如果門檻設置的不巧妙,被家長認為是故弄玄虛,那就弄巧成拙,適得其反。

    5、價格

       必須記住,當別人沒有認識到你的產品和服務的價值之前,你絕不應該談價格。要知道,你賣的是價值,價格只是衡量價值的標尺。如果你上去就扔價格,對方會被嚇跑。

    摘自歐美思教育公眾號

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