針對英語培訓機構的招生方式與方法

2019年06月19日 14:20

  •      當前有些英語培訓機構,特別是新開的英語培訓機構,對招生往往感到無從著手,下面來看看針對英語培訓機構的一些招生方式與方法。

    針對英語培訓機構的招生方式與方法

      英語培訓機構招生基本流程:

      (一)宣傳單,宣傳海報,橫幅,邀請函,門票,燈箱廣告,網絡媒體廣告制作等等

      1,單頁海報等制作重點要準確,有新意,時效性。

      2,大小要根據宣傳的重點,包括內容和對象成本等考慮。

      3,宣傳單中有一些吸引人的活動測試,外教老師陪同。

      (二)推廣宣傳

      1,市場推廣員在目標市場上派發單頁,帶到訪,填有效回單,完成給定指標。

      2,送邀請函或者有價銷售邀請函門票,重點介紹活動的重要性,可參與性。

      3,與學校,商家合作,做好公關,提供便捷渠道,收取潛在客戶資料,提升競爭力。

      (三)邀約

      1,以DEMO課或者測試以及其他有趣活動的形式邀請家長(最好父母一起)參加親子活動,英文體驗課,英文話劇表演,英語口語等級測試,課外課堂延伸體驗,邀請家長參加。

      2,現場預約和電話邀約。

      3,學校名義下通知,組織參與。

      4,提前兩小時確認,提高到訪率。

      (四)參加現場體驗活動

      1,邀請提前到達,簽到,然后參觀學校或了解孩子情況,確保留下很好的印象。

      2,開始活動:A、演講會,B、外教Demo課展示,C、英語水平測試

      A類:則需要孩子跟家長分開一個小時左右,聽取講師講解學習英語的重要性,打通觀念,達到一個預熱作用,也是洗腦的形式,只是對孩子的確帶來學習上的幫助;然后孩子由中外教老師帶走上一堂特色課程,短時間內獲得提高,獲得進步,這是很重要很重要的一堂課,所以老師選擇不容忽視;接著小孩回到爸媽所在會場,開始展示所學知識,時間在半個小時左右,讓爸媽感到振奮,也是第二次洗腦,提高了解興趣,由被動到主動。最后就是再一次由講師總結,時間在一個小時左右,介紹課程,介紹更多的效果,并給出現場報名優惠,送大禮,讓爸媽由主動到沖動,有場內VIP引爆,交定金,預定學位,或直接付全款。當然此過程孩子在老師陪同下在外面做游戲送禮物,分甜點。而家長的成交過程還會有專業的攻單手講解,服務,不斷催促現場報名,達到成交效果。

      B類:則直接在準備好的課室內開始中外教Demo課,小孩坐在前面,面對老師,可進行很好的互動;爸媽坐在小孩后面,直接感受老師上課風采和小孩的成長表現,可進行現場拍照留念;任課老師要求要很有經驗,發音講話要甜,懂得掌控全場,形成很好的互動,課程設置和課程質量一定要非常的精妙,站在家長的角度去改進課程,提升課程的效果,給小孩和家長留下非常好的印象,從而更好的開展攻單工作。而此時,攻單手開始與家長交流,談心式的,不要過急,不要功利心太強,保持老師風范,不斷給家長一種可靠信賴的安全感,從而打動家長,最后為小孩報名。當然課程結束后,小孩可以在老師的引導下離開現場,做游戲測試,條件允許可開設魔幻廚房,親手做西方甜點等。

      C類:主要適合成人到訪時的活動,找出其優點,放大其缺點,告訴他報名學習的重要性,或者給他帶來出國,工作,生意上的便利,達到一個很好的提升效果,一定要真誠,然后不失風度形象,贈送學習刊物。最后還可以歡迎再來,或者進行對比選擇后給一個答復,預留位置。。。當然也有少兒適應的測試,主要是為了提高到訪率和加深對課程了解學習的欲望。

      (五)后續服務和續報

      通過以上工作,最終達到招生的目的,之后主要就是教務部門的事情了,做好后續服務,提升續班率,一般這一塊也是考驗機構發展壯大的過程了,不可忽視,所以在市場部門工作開展后就需要另外一個部門的精心周到服務。同時,這還是產業鏈發展的一個大前提,因為好的東西會得到認可與分享,不好的東西也會得到擴散與抵制。所以,新生是血液,服務好的老生是造血機器。

      市場部課程宣傳推銷包括:

      (一)常規班招生,即針對性的招收學生,開設四個季度的班級,春夏秋冬季班,做好提前一到兩個月的宣傳工作很重要,然后通過活動等方式吸引報名;

      (二)滾動班招生,也是需要做一個提前宣傳,可以是選擇每月做一個大一點的活動,進行促銷,可以是在情人節,母親節,兒童節,萬圣節,圣誕嘉年華等時機下開展,提升影響力,提升報班率,也更好的服務到在讀學生;

      (三)冬夏令營招生,可以安排一些一周,半個月的國內國外游學,現在培訓行業搞得很火的,也很暴利;

      (四)有寫機構也會銷售一些書本刊物,學習工具,電子學習機等,提高銷售額;

      (五)最后實力牛B的話可以主辦或承辦一些大型比賽,參與國內國際交流,邀請專家教授座談代言,與名企名校合作。

    摘自:校長云公眾號

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