無活動不招生,實用暑期招生方案拿來即用

2019年06月20日 13:49

  •        運營校區,不管是招生活動,還是續班活動,都需要校長進行精心設計,只有活動把控并設計好,才能真正拉開你的校區與其他培訓機構的差距!今天,我們就和各位校長分享一下拿來即用的暑期招生方案。

    暑期招生方案

    暑假前一個月的重中之重就是展開宣傳攻勢。

    1、摸清招生地的各個方面的情況

    A、招生地的目標。學校的詳細地址、畢業生的人數、往年升率等,做招生參考。

    B、找到目標校的切入點,找到適合做外聯的負責人,進行有效公關,為以后的招生工作提供方便。

    C、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況,以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。

    D、熟悉自己,校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業非常了解。

    E、熟悉招生市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些;市場的容量如何;目標學員和學生的地理分布;招生市場的短期發展趨勢等情況。分析的越具體,對我們的招生工作就越有利。

    F、通過各種渠道與當地的教育委員會、招生辦、工商、市建等建立良好的關系,以便與以后開展工作的順利,并及時的匯報給學校,學校會根據各地的實際情況來進行安排及引導。

    2、制定出每天的工作安排和計劃

            主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面,早計劃、早行動及時向學校匯報,以便于學校能保證區域內的工作步調一致,協調統一。招生人員在招生過程中要切合實際情況,創造性地開展工作,針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法,及時總結并找到開展工作的切入點

    3、掌握當地目標學校學生的集體活動

    包括:中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

    4、要準備好各項招生工具和資料

    如:簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據地區情況,可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

    5、選擇好的招生辦事處

    A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方,以便學生好找。

    B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區。

    C、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合,井然有序、寬敞明亮、干凈整潔,讓學生和家長一進門就有親切的感覺。

    6、做好前期宣傳

    以正當理由進入學校,爭取直接面對學生宣傳,注意要適度,不要引起反感。密切注意重點目標學生,做其思想工作,引導報名。還要注意學生的從眾心理,盡量把這部分學生關系維系好,保持經常聯系,以便帶動其他同學報名。

    7、搜集目標學生名單

    其實搜集名單的方式有很多種,要根據學校的社會關系或實際情況進行搜集。

    1)由辦活動中搜集(例如:特色展、拜年活動、招生活動等);

    2)市場街頭問卷調查;

    3)由學生家長介紹;

    4)專業渠道收集、購買。

    8、準備迎接旺季到來

           所有的工作準備就緒,再做一下最后的檢查,看看有沒有工作遺漏,有的話及時進行補救,然后就是做好思想準備,用必勝的信念迎接我們的招生旺季。

    內容來自歐美思校長云公眾號

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