培訓機構節日營銷策劃需要知道的六個方面

2019年06月20日 15:18

  •      每到節日的時候,培訓機構或學校往往會做一些相應的營銷,但結果往往不如人意,圍繞節日營銷的話題網上也很多,但是卻很難講某一種營銷方法是適用于所有學校的,看看下面筆者所說的培訓機構節日營銷策劃需要知道的六個方面,希望能夠通過下文對自己有用,使自己掌握節日營銷的前提和要素,圍繞自己的具體情況,策劃出真正的節日賣點!

    1、提前做好準備

         需要注意的是,強調節日營銷,但是不能造成節日掠奪營銷。當我們掠奪的時候,可能看到的是瞬間的繁榮,然后是節后市場無盡的疲軟。這點非常值得我們冷靜地思考。很多企業的企劃部,在節假日到來的時候關心的是如何能有“出奇制勝”或“四兩撥千斤”吸引眼球的策劃創意。

    僅僅在節假日來臨前才開始準備“節假日營銷”那就錯了,節假日營銷是一個系統工程,如果平常不做好基本功,而單憑節假日前臨時抱佛腳,可能會非常混亂。所以,商家們要做好節假日營銷的研究,做好自己優勢和劣勢的分析。

    如何做好節日營銷?明確目標,根據節假日的不同,要有針對性做好營銷工作,正確分析消費者的節日訴求,分析消費者對產品的傾向程度、節日消費行為,必須制定出一個量化的指標,才能達到考核、控制、計劃目的。

    2、抓住特色

         根據節假日的風格特色,盡量營造歡樂的節日氣氛。從假日特點看,春節、”五一”、“十一”這三個長假也有不同特點。春節是傳統的喜慶節日,“五一”、“十一”則是休閑假日。在經營時就要抓住這個特點。

    3、突出促銷主題

         在進行節假日促銷活動中,制定的促銷活動要給消費者耳目一新的感覺,給消費營造一個輕松、愉悅的消費氛圍。因此,節日的促銷主題設計需要滿足幾個要求:一要有沖擊力,讓消費者看后記憶深刻;而要有吸引力,讓消費者產生興趣;三要主題詞簡短易記,印象深刻。如光棍節的時候,淘寶推出“相約雙11,五折促銷”活動。“賣家承擔運費”、“選購快樂單身禮物”等標語層出不窮。購物狂歡節也大獲全勝,成為一大促銷點。

    4、善用價格戰

         這里的價格戰可不是指的一味的壓價,在折扣上用一點小技巧,也可以很好地在價格上打勝仗。

    5、掌握促銷的手段

         節假日期間,促銷的方法很多,如開展現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。選用何種促銷方式,根據自己從事項目的具體情況而定。

    6、促銷方案要科學

         1)差異促銷,讓消費者心動。在節日里出行你會發現,到處都是“全場特價”、“買二送一”、“全場幾折”等煽情廣告語,但是看多了消費者對此并不感冒。不妨換一種方式,運用“梯子價格”原理,在促銷商品上寫上“數量有限,售完為止”字樣來吸引消費者,在一定期限后就把商品撤下來,讓消費者對此產生信任感,產生“我今天不買,明天就會被他人買走,還是先下手為強”的心理,從而促進商品的銷量。

          2)互動營銷,讓消費者更加了解商品。有些賣家會因為顧客只看不買而生氣,服務態度不好。現在的消費者更加的注重各方面的東西,而不僅僅止于商品。如果你的服務態度不好,即使消費者非常喜歡這個商品,很大一部分消費者都會選擇不在此消費。如此一來,就要學會如何耐心地與消費者建立互動的關系,悉心地向消費者講解商品,促進消費者對商品的了解。

         一整年有非常多的節日,培訓學校根據不同的節日選擇不同主題的活動,推薦給顧客不同的產品,是非常有效提升利潤的好時機!

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