合伙人單飛,并帶走生源,怎么辦?

2019年11月05日 10:03

  •   今年3月,河南鞏義市的孟偉校長的培訓機構,正式加盟歐美思,選擇了歐美思幼教項目,裝修了800多平的校區。9月份,正當學校舉步維艱的時候,合伙人突然退出,帶走近一半生源。曾經的合伙人,變成今天的競爭對手,這是孟偉校長始料不及的。

      孟偉校長之前參與業務及管理較少,和員工的信任度還沒有建立的太深。而且,她性格溫和,不好意思和員工提更多要求,總體工作效率比較散漫。于是,她向歐美思提出了到校輔導的申請。10月23日,歐美思項目部金牌講師霍雙舉老師正式到校輔導。

      

      霍老師先給他們確定了組織架構設計方案,并確定了崗位職責、月度考核指標、薪資計算方案。其次,給他們進行公開課操作輔導,特別是跟單技巧培訓。并輔導建立學校各環節工作流程,敲定雙十一活動方案。

      那么,對于,培訓機構來說,該如何挑選合伙人呢?

      胸無大志、不思進取、目光短淺的人不能做合伙人,在業務發展的前提下,不愿、不會主動學習的人不能做合伙人,只說不干、怕犯錯的人不能做合伙人,各人自掃門前雪、懶散慢、斤斤計較的人不能做合伙人,不愿溝通、不善于溝通、不敢溝通的人不能做合伙人。另外,合伙人要具備最基本的人格底線,不尊重他人、損人不利己、利令智昏的人不能做合伙人。其中,溝通能力十分重要,合伙人之間如果做不到相互尊重、相互溝通,他做得好你不知道,他做得不好,你也不知道,你永遠不知道他的困難在哪里,他所有工作都不讓你知道,這種人首先要排除合伙人之列。

      開學校、給股權是為了激勵合伙人,把事做好,不是為了純粹的哥們義氣、姊妹情誼。在人品、性格都有保障的情況下,選擇合伙人最重要的標準是優勢互補。如果控股人擅于教學,不擅長招生運營,他找的合伙人就不能再找只擅于教學的,而應該尋找擅長運營的人。

      如果合伙人兼職,那么無論他的能力再強,他的精力都不會全身心放在學校上。時間久了,你們的項目對他來說,就能為可有可無的,干和不干一個樣,妥妥的鐵飯碗,并直接傷害專職合伙人的工作積極性。學校沒做大的時候,看不到他的身影,學校做大了,他突然回來要股權,要變現,那才是學校最大的危機。

      合伙人多的情況下,工作糾紛、利益糾紛是難免的,如何避免?事先必須推舉控股人和決策人。控股人股份盡量不要少于50%,決策人要在糾紛出現的時候,做出決策,使糾紛不至于繼續下去,干擾學校正常運營。
     

      2013年,在線教育編程網站——泡面吧成立。在三個合伙人口頭約定股權協議的情況下,2014年,順利進入A輪融資階段,估值1億人民幣,有機構出資300萬入股。此時,負責運營的合伙人A在另一合伙人B未同意的情況下,在工商登記中把自己列為最大股東,從而產生合伙人糾紛。最終,合伙人B一怒之下刪掉所有網站代碼,融資失敗,一損俱損。對于任何合伙人學校來說都一樣,沒有白紙黑字的股權協議,約定相應的給股比例、給股方式,不能吸納合伙人入伙。

      入股之前,還要約定一件事,就是退股協議。如果和合伙人提前簽訂退股協議,合伙人變成競爭對手,拉走一般生源的時候,就可以按照協議無償退股,甚至不能在同行業從業,更談不上帶走學生,學校就會減少更大損失。退股方式有很多種,股權只能被控股人回購,是很重要的一項。回購價格主要參照學校估值。

      通過此次到校支持,孟偉老師一下子撥云見日,終于知道如何去高效地管理學校。下一步,歐美思還將對其組織架構改革、薪資結構建立、雙十一活動執行進行跟蹤回訪,幫助他們一步步做大做強。

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